福建省于7月發(fā)布《福建省售電側(cè)改革試點(diǎn)區(qū)域選取辦法（試行）》和《福建省有序放開(kāi)配電網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)施細(xì)則（試行）》兩項(xiàng)電改文件，明確了2017年起將逐步增加工業(yè)園區(qū)購(gòu)售電業(yè)務(wù)改革試點(diǎn)以及福建省將在2020年放開(kāi)購(gòu)電業(yè)務(wù)。福建省電力體制改革綜合試點(diǎn)方案的發(fā)布，意味著新一輪電改提速的到來(lái)，國(guó)電泉州熱電有限公司積極應(yīng)對(duì)電力市場(chǎng)改革沖擊，找準(zhǔn)定位、全方位地做好準(zhǔn)備迎接電改大考。
研讀政策，完善備考大綱。泉州公司認(rèn)真積極組織營(yíng)銷(xiāo)人員研析福建省下發(fā)兩份電改文件及10項(xiàng)配套文件，全面接收吸納福建省電改“新電波”。該公司積極重視營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍建設(shè)，積極組織營(yíng)銷(xiāo)人員參加商務(wù)禮儀、售電側(cè)改革政策宣貫培訓(xùn)，為營(yíng)銷(xiāo)人員充電蓄能。為做足考前準(zhǔn)備，泉州公司積組織營(yíng)銷(xiāo)人員赴廣東開(kāi)展電力市場(chǎng)調(diào)研，詳細(xì)了解廣東省電力體制改革進(jìn)展，重點(diǎn)就電廠在直購(gòu)電交易中成熟可行的增值服務(wù)、售電公司與用戶(hù)的合作模式、開(kāi)拓用戶(hù)市場(chǎng)的途徑、平衡電量偏差考核的方法等內(nèi)容進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)取經(jīng)。
開(kāi)拓市場(chǎng)，搶跑市場(chǎng)賽道。泉州公司營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)造性開(kāi)拓市場(chǎng)，提前找到客戶(hù)，主動(dòng)適應(yīng)會(huì)場(chǎng)，提前將理念由“跑電網(wǎng)、要電量”向“跑市場(chǎng)、找客戶(hù)”轉(zhuǎn)變，全面理順市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制，做好電力市場(chǎng)化競(jìng)量、競(jìng)價(jià)等策略。泉州公司根據(jù)制定的客戶(hù)走訪計(jì)劃，對(duì)泉州、廈門(mén)、漳州、龍巖等地區(qū)的老用戶(hù)進(jìn)行回訪，新用戶(hù)進(jìn)行對(duì)接，提高與成熟合作用戶(hù)的粘合度，拓展電力市場(chǎng)，不斷夯實(shí)電力營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。目前已與部分用戶(hù)建立了合作意向。
定位優(yōu)勢(shì)，筑牢熱電優(yōu)勢(shì)。泉州公司強(qiáng)化落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，注重設(shè)備運(yùn)行維護(hù)管理，堅(jiān)持“小缺陷不過(guò)班，大缺陷不過(guò)夜”原則，定期發(fā)布缺陷快報(bào)，及時(shí)整改問(wèn)題，全力做好設(shè)備管理，確保機(jī)組安全穩(wěn)定運(yùn)行，避免在與電力用戶(hù)結(jié)算時(shí)，因電量偏差而造成考核，在電力用戶(hù)群中，為公司樹(shù)立良好品牌形象。同時(shí)，該公司充分用好泉港石化園區(qū)唯一集中熱源點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，積極與當(dāng)?shù)卣⒄勈垭姽竞蛨@區(qū)售電業(yè)務(wù)，為提高與地方契合度和緊密度注入新的助力。(陳燈峰 羅婧)
