2020年，面對新冠疫情的沖擊，水電十一局河南中電建物貿(mào)公司科學(xué)研判，積極應(yīng)對市場變換，堅持國內(nèi)市場保穩(wěn)定，國際業(yè)務(wù)促增長的經(jīng)營思路，抓住疫情窗口期，適時開展防疫物資出口業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、經(jīng)營規(guī)模、利潤水平上均有重大突破，當(dāng)年營業(yè)收入和實現(xiàn)利潤雙雙逆勢增長，同比增長率分別達到25.72%和36.57%，為十一局2020年發(fā)展目標的實現(xiàn)做出突出貢獻。
成績的背后，凝聚著中電建物貿(mào)公司全體干部職工的辛勤與智慧、汗水與心血……
科學(xué)研判，提前謀劃，防疫物資出口進展順利
2020年是極不平凡的一年，年初爆發(fā)的新冠疫情，對公司的生產(chǎn)經(jīng)營和廣大職工的健康安全、生產(chǎn)、生活帶來了嚴重影響。面對嚴峻的疫情防控形勢和經(jīng)營壓力，隨著新冠疫情在全球范圍內(nèi)的加速蔓延，國外感染人數(shù)爆發(fā)式增長，越來越多的國家面臨嚴峻考驗，物貿(mào)公司總經(jīng)理劉金才敏銳的感覺到防疫物資成為繼國內(nèi)之后世界各國的緊缺資源，假期期間就與班子成員溝通防疫物資相關(guān)事宜。
新春伊始，物貿(mào)公司領(lǐng)導(dǎo)班子審時度勢、科學(xué)判斷、快速反應(yīng)、超前決策，上班第一天就決定增加醫(yī)用防護物資的營業(yè)范圍，積極對接在建項目、密切關(guān)注復(fù)工情況；第一時間就安排專人積極對接政府相關(guān)部門增加經(jīng)營范圍。
為保證疫情期間物貿(mào)公司的正常經(jīng)營，以及疫情后期復(fù)工復(fù)產(chǎn)的順利進行，公司員工想方設(shè)法，本著“早返鄭、早隔離、早上崗”的原則，克服種種困難盡早趕回鄭州。
部門主任陳茜家在周口，業(yè)務(wù)主管、共產(chǎn)黨員高照家在南陽，都是重災(zāi)區(qū)，在公司沒有通知到崗復(fù)工的情況下，紛紛克服各地市的嚴控封鎖，想方設(shè)法提前返回鄭州，邊隔離邊辦公，結(jié)束隔離后馬上進入工作崗位。
共產(chǎn)黨員、國際貿(mào)易部副主任劉海東春節(jié)期間一直在鄭州，是第一批復(fù)工人員，由于當(dāng)時地方政府嚴格控制復(fù)工人數(shù)、劉海東同志勇于擔(dān)當(dāng)，積極對接局海外事業(yè)部，協(xié)調(diào)海外項目及國內(nèi)供應(yīng)廠商，統(tǒng)籌部門各項工作，起到了一個黨員干部應(yīng)有的作用。
綜合辦公室主任沈正新更是忙得不亦樂乎，一方面對接園區(qū)、局里核報人員流動情況、健康狀況，辦理相關(guān)出入手續(xù)；一方面積極采購、協(xié)調(diào)防疫用品，做好員工自身防護；一方面要安排員工食宿、一方面要辦理經(jīng)營范圍的增加......經(jīng)過不懈努力公司各項工作有序進行，同時相繼獲得了一類、二類醫(yī)療器械的經(jīng)營許可，這為也公司后續(xù)經(jīng)營提供了合法保障。
開拓市場，多方聯(lián)動，國際業(yè)務(wù)實現(xiàn)新突破
有了經(jīng)營許可并不等于有了市場，防疫物資對于物貿(mào)公司來說還是首次，一無上游廠商二無下游客戶，但物貿(mào)公司是一個敢于應(yīng)對挑戰(zhàn)、特別能攻堅的隊伍。一方面對接電建集團及公司各境外項目，了解項目抗疫物資需求，一方面通過各種渠道，積極捕捉需求信息，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，努力開拓海外市場，擴大銷售范圍；同時與國內(nèi)各大廠商積極溝通，保證防疫物資貨源暢通。
功夫不負有心人，2020年3月24日，物貿(mào)公司通過海外事業(yè)部坦桑尼亞朱利葉斯·尼雷爾水電站項目的埃及業(yè)主處獲得防疫物資報價邀約。由于國別不同，對防疫物資的規(guī)格要求也不盡相同，為準確核實物資信息，物貿(mào)公司國際貿(mào)易部主任陳茜不顧已懷孕四個月的身孕，每天深夜數(shù)次同埃及業(yè)主溝通聯(lián)系，商談細節(jié)、商定報價、討論合同，事無巨細，每一個細節(jié)都不放過，凌晨三四點還在和對方交換信息、商討方案，每天休息四、五個小時已成常態(tài)。專業(yè)和敬業(yè)贏得了業(yè)主的信賴，也為中國電建贏得了良好的信譽——埃及業(yè)主的第二批150萬美元的訂單就此落定。同時要求4月8日中午第一批物資必須交貨，4月9日飛機離港。
與此同時，電建集團莫桑比克、坦桑尼亞、津巴布韋、贊比亞等海外項目相繼發(fā)來防疫物資訂單。
面對“時間緊、任務(wù)重、缺資源”的不利局面，以及“業(yè)主的信任、同胞的安危、公司的信譽”，物貿(mào)公司該交出怎樣的答卷呢？！
4月1日，物貿(mào)公司總經(jīng)理劉金才作出安排部署：公司全員四方聯(lián)動，確保合同物資按時交付。副總經(jīng)理高鴻宇帶隊到廠家搶抓貨源；國際貿(mào)易部起草、簽訂合同辦理付款及相關(guān)手續(xù)，及時與客戶溝通，掌握航班信息；組織國內(nèi)部、市場開發(fā)及機關(guān)部門均參與到這項工作中，填寫出口嘜頭，完善相關(guān)手續(xù)、資料；安排廣州項目人員到指定口岸進行報關(guān)的前期工作。4月1日晚物貿(mào)公司各部門職工全部參與到標注嘜頭的工作中來，完成了2500余箱的標注，確保了后續(xù)工作的順利開展。
4月2日凌晨4點半，高鴻宇帶著四名年輕力壯的員工趕往新鄉(xiāng)長垣生產(chǎn)廠家組織進貨。由于訂貨商家較多，我方簽訂合同較晚，按照約定的時間到達后才知道因為聯(lián)系人協(xié)調(diào)不力，廠家五天后才能安排生產(chǎn)。而廠家的產(chǎn)品倉庫門口早已是門庭若市，只要出一件貨，有提單的客戶便一擁而上。面對這突如其來的變化，高鴻宇內(nèi)心十分著急，一面向公司匯報，一面想方設(shè)法與廠家溝通，爭取盡快安排生產(chǎn)。
高鴻宇通過與廠家層層溝通，最后直接找到廠里的老板，但對方的回答“現(xiàn)在的訂單都是比較急的，不好安排”，讓高鴻宇如墜冰窟。時間到了4月3日凌晨，高鴻宇轉(zhuǎn)輾反側(cè)難以入睡，與業(yè)主商議更改合同嗎？與項目商量延期發(fā)貨嗎？不，不能！決不能半途而廢！高鴻宇又拿起了電話，考慮到已經(jīng)是凌晨了，就編輯了一條言辭懇切的信息，將情況與訴求發(fā)給了廠家。而焦急等待回音的高鴻宇幾乎是一夜未合眼。廠家終于被這樣的敬業(yè)精神和嚴謹作風(fēng)所感動，破例答應(yīng)調(diào)整生產(chǎn)計劃，早上上班即安排生產(chǎn)，又一個難題被解決了。
4月9日，滿載第一批防疫物資的埃及航空包機順利離港；海外其他項目防疫物資也陸續(xù)發(fā)運。效率產(chǎn)生信譽，信譽又轉(zhuǎn)化為效益，此后，中電建物貿(mào)又連續(xù)拿下十余個訂單，國際業(yè)務(wù)成為物貿(mào)公司新的經(jīng)濟增長點。
保證規(guī)模，促進穩(wěn)定，國內(nèi)業(yè)務(wù)多元發(fā)展
大力開發(fā)防疫物資及國際貿(mào)易的同時，國內(nèi)貿(mào)易加大結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快區(qū)域布局，堅持“做大做強河南市場、鞏固穩(wěn)定深圳市場、穩(wěn)步推進天津市場、逐步拓展其它區(qū)域市場”。黨員孫健同志克服孩子幼小、交通不便等影響，單槍匹馬第一時間返回天津分公司，面對疫情防控、小區(qū)封閉、生活物資無法購買等形勢，在每天只能開水泡面維持生活的情況下，堅持開展工作；廣東項目業(yè)務(wù)人員在做好區(qū)域業(yè)務(wù)的同時，按照公司上下一盤棋的原則，積極投入到防疫物資的清關(guān)發(fā)運中。
加大自主營銷方面的投入；積極探索對新能源、綠色礦山、產(chǎn)研結(jié)合、新品類等領(lǐng)域的開發(fā)，拓展公司經(jīng)營領(lǐng)域創(chuàng)新經(jīng)營模式--物貿(mào)公司年過半百的老同志、共產(chǎn)黨員蘇玉卿，“不用揚鞭自奮蹄”，積極參與、推進局內(nèi)鋼材“以量換價、降本增效、集采分供”談判、合同的起草，推動局鋼材經(jīng)營重大決策的落地實施，為十一局整體降本增效起到了一定的作用。
注重新品開發(fā)，積極推進盤扣腳手架業(yè)務(wù)的開展。黨員市場開發(fā)部副主任陳瑞波，積極對南方市場及局內(nèi)項目盤扣需求跟蹤調(diào)研，撰寫了盤扣經(jīng)銷、租賃的可行性調(diào)研報告，盤扣租賃、銷售業(yè)務(wù)得到發(fā)展。
為減少中間環(huán)節(jié)，提升利潤空間，2020年，進一步優(yōu)化上游廠家配置，積極對接鋼廠資源，與沙鋼永興鋼鐵集團、山西建幫鋼鐵集團簽訂戰(zhàn)略合作合同，與豫飛重工集團、中聯(lián)重科等知名廠家簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
“一個黨員就是一面旗幟、領(lǐng)導(dǎo)干部就是榜樣標桿”，在2020年的疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營中，廣大黨員、干部沖鋒在前，哪里有困難、哪里就有共產(chǎn)黨員。在黨員干部的感召下，公司廣大員工以“舍我其誰”的責(zé)任感，加班加點、忘我工作，涌現(xiàn)出了一大批先進群體：部主任王曉峰、業(yè)務(wù)人孫博、馬棟棟、謝添等幾位同志白天“商談協(xié)議、起草合同、平衡資源、申請付款、協(xié)調(diào)運輸”，晚上匯總資料、錄入信息。周曲直一個九零后的小姑娘，獨自駕車到廠家裝車拉貨并負責(zé)及時送達項目，既是司機又是裝卸工，深夜返回宿舍已成常態(tài)。但所有員工沒有絲毫的怨言，許多同志紛紛向黨組織遞交申請，希望自己能早日加入中國共產(chǎn)黨--這個優(yōu)秀行列中。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
面對新一年的新挑戰(zhàn)，河南中電建物貿(mào)公司將緊跟時代步伐，順勢而為，順勢勇為，全力以赴抓機遇，凝心聚力謀發(fā)展，譜寫 “十四五”發(fā)展新篇章。
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